Z低价中标是貌似善举的恶行

试验机行业里面的从业人士恐怕对“投标”不是很陌生，对于中标恐怕也是感慨万千。因为一般人都知道所谓中标要不就是暗箱操作，要不就是zui低价格者得标，正能综合评估的很少。我司毫克仪器因为试验机比较同行而言价格会有所偏高，所以对中国式竞标无多大兴趣。当然也有好的企业确实是按性价比来综合考虑，像潍坊歌尔声学以及一些电科集团研究所、质检所等。

今日，我们借用北大老师的一篇深入思考，从一个高度来思考这一现象：“zui低价中标是貌似善举的恶行？”

低价竞争的恶性效果不但对客户带来*的后期隐患，也导致产业发展畸形。在环境治理面对效果时代之时尤其值得警惕。追根溯源，低价竞争来源于招标投标法的全面普及，在貌似结果腐败风险和决策责任的功绩下（其实也没有根本性解决），带来了很多政府采购相关行业的痼疾。

激励人性中贪婪的方式，主要是两种：一种是高卖，另外一种是低买。如果有第三种，那么就是沉浸在不可思议的低买同时高卖的梦想中。

让我们观察身边比比皆是的例子。

例如炒股者，甚少有对公司业务和估值感兴趣的，绝大多数交易行为是指着在地板价买、在天空价卖，并且坚信只要敲击键盘，仅凭借智慧就足以致富。金融体系有许多功能，但看起来现代金融体系在嬗变中暴露了其致命的三个特点：一是逐渐脱离了实体经济，二是大幅浓缩了时间和空间，三是迅捷实现了财富的集中和转移。

例如文玩者，许多戏剧性的案件显示，一些人在地摊上花少量钱财低买，然后怀着侥幸之心，相信所谓鉴定专家天花乱坠的估值，更相信中介许诺的天价拍卖梦想，然后落入圈套中。一方明知自己地摊低买，另一方许诺天价高卖，两方都是远离了文化趣味的相互欺骗的低劣P子。

例如在电商上淘宝贝，许多消费者对有品质保障的商品的基本价格，其实是有心理估量的，但面对低价诱惑，贪欲促其弱化甚至丧失了理性——一种通常黄豆不会比黄金贵、不会比黄土便宜的基本理性。以为电商、平台商可以零成本提供商品和服务，这几乎就是在尝试以黄土价购买黄金。结果如何？要么平台渐渐消亡，要么假冒伪劣充斥，zui终商品和服务提供商、中介流通商和消费者之间并未形成良性的、可信的商业信用。有些平台商已存在多年，号称商户百万千万，却迄今没有任何商家脱颖而出，都是苦苦挣扎。

这些仅是乱象中企业和zui终用户之间的关系，从零团费旅游到零钱换豪宅不胜枚举，缺乏监管的过度竞争，也折射在企业之间的无序竞争之中，其中zui为典型的是所谓zui低价中标机制。我遇到不少企业家对此深恶痛绝、不少企业因此陷入困境。

例如，目前地方政府和国企的招投标中，大量以zui低价中标的方式进行，这种做法的初衷是为了防范腐败和利益输送。但在苛严问责和无序竞争的背景下，政府和企业倾向于国有企业去投标，避免和外企私企往来，以免说不清道不明。zui低价中标变成了楚河汉界壁垒森严的划界，不利于混合所有制，反而使得国有和非国有彼此隔阂。

例如，在通常zui低价中标的竞争中，带来了良者退出和劣者胡来的困局。如果仅考虑价格，而不考虑投标者的信用、有质量保障的商品或服务的合理成本和利润，不考虑后续的履约和售后，那么zui低价中标就足以导致市场秩序癌变。

• 一是招投标的异化，量身定制的招标、你来我往的陪标逐渐流行；
• 二是zui低价中标者在履约时花样百出，有的在履约中拖沓，突然停止，甚至占场不撤，要求追加预算；
• 三是zui缺乏底线的中标者可能公然提供难以达标的设备、商品或服务，当甲方表达不满时，中标方往往直截了当地回复说，如此低价，只能如此低质。

zui低价中标迫使政府和企业之间、企业和企业之间罔顾契约精神，企业无法对研发创新产生兴趣，只能挣扎着活在当下。

例如，zui低价中标还带来复杂的社会问题。这集中体现在基建和地产行业。zui低价中标往往使承建商无利可图甚至赔本吆喝，承建商的应对手段往往是工程停建、恶意拖欠薪酬等。zui低价中标往往从单纯的经济纠纷，发酵成社会问题。更为可怕的则是政府药品和*等的zui低价中标，使许多药品一入采购目录，便宣告其“死亡”.

例如，zui低价中标已惨烈地蔓延到海外，中资企业往往恶性竞争，却忽视了海外对中标者严厉的履约要求，忽视了企业的合理利益诉求，甚至损害了中国企业和产品的形象。我们近年来经常看到中资企业竞标成功却zui终巨亏的例子。如果走出去意味着更多的海外工程陷入了zui低价中标的泥潭，那么结局让人不寒而栗。

正常的价格，是对他人创新和劳动的一种尊重，同时也是对自身的尊重。畸形的价格折射出畸形的供求关系、法治环境和信用缺失。zui低价中标，本意似乎是好的，但却逐渐腐蚀了中国制造业追求品质、勇于创新和形成适当的行业集中度的土壤，也使政府和国企以此作为名义合规的护身符，而不考虑实际履约的可能性和相应后果，使得在中国经济增速逐步下行、百业萎缩为特征的今日，价格没有zui低，只有更低。

一个几乎以低价为*竞争尺度的社会，只有你死我活，没有你帮我扶。这种机制，究竟是善举还是恶行？

目前菲唐设备插拔力、曲线机、三轴曲线机价格相比同行较高，所以对于投标无价格优势。我们承诺：不会给你市场上zui低的价格，但会给你zui好的品质，zui好的售后。